Sức mạnh của sáng tạo trong quảng cáo TikTok. Hãy nghĩ về một quảng cáo bị mắc kẹt với bạn theo thời gian. Có thể bạn đã xem nó nhiều năm trước trên TV, chiếu trên màn hình giữa chương trình yêu thích của bạn, nhưng bạn vẫn nhớ nó diễn ra như thế nào. Bạn vẫn có thể hát đoạn leng keng hấp dẫn đó và có thể hình dung ra linh vật giải trí đó và cách số điện thoại hiện lên bằng chữ lớn ở cuối. Cho dù bạn có mua sản phẩm hay không, bạn có thể nhớ thương hiệu và những gì họ đang cố gắng quảng cáo.
Mặc dù rất nhiều thứ đã phát triển trong không gian quảng cáo, nhưng những yếu tố có tác động tạo nên một quảng cáo hay vẫn rất quan trọng cần xem xét. TikTok đã đi tiên phong trong một thế giới mới đầy khả năng sáng tạo, nơi tất cả nội dung cố gắng sống gắn kết, nhằm tạo ra sự liên kết chặt chẽ với nội dung giải trí mà mọi người vốn đã thích xem. Tuy nhiên, quảng cáo TikTok vẫn bao gồm sự kết hợp chu đáo giữa các yếu tố sáng tạo và cách xử lý, tạo nên một video hiệu quả được thiết kế để thu hút và thu hút sự quan tâm từ một số đối tượng nhất định. Giống như quảng cáo truyền hình đáng nhớ đó, chúng ta có thể chia nhỏ các yếu tố sáng tạo của quảng cáo TikTok. Mọi yếu tố – phần thương hiệu, hiệu ứng hình ảnh hoặc âm thanh – đều có trọng lượng và đều có lý do.
Hãy cùng tìm hiểu chính xác những yếu tố này là gì và quảng cáo TikTok ngày nay trông như thế nào. Là một phần của dự án phân tích sáng tạo năm 2021 với Kantar 2 , nhóm Khoa học tiếp thị của TikTok đã mã hóa khoảng 4.000 quảng cáo từ các chiến dịch trên khắp Hoa Kỳ, Canada và Vương quốc Anh, trải rộng trên tất cả các ngành dọc chính. Phân tích của họ cho thấy các yếu tố sáng tạo phổ biến nhất dưới đây:
Sức mạnh của sáng tạo trong quảng cáo TikTok
-
Âm thanh : 93% người dùng TikTok dành thời gian trên nền tảng có âm thanh trên 9 , điều này khiến âm thanh trở thành một công cụ mạnh mẽ để thu hút sự chú ý. Âm nhạc là âm thanh được sử dụng rộng rãi nhất trong quảng cáo TikTok, với 3/5 quảng cáo (63%) bao gồm ít nhất một yếu tố âm nhạc. Thuyết minh ít phổ biến hơn, chỉ xuất hiện trong 39% quảng cáo. Chuyển văn bản thành giọng nói được sử dụng, nhưng thậm chí ít phổ biến hơn, được thấy trong 20% quảng cáo được phân tích 9 .
-
Văn bản/Chú thích : Văn bản là một cách nổi bật để nhấn mạnh các thông điệp chính. Hộp văn bản được sử dụng trong 86% 9 của tất cả các quảng cáo. Hầu hết các quảng cáo bao gồm lớp phủ văn bản (71%) và thương hiệu trong chú thích (76%) 9 .
-
Kêu gọi hành động : CTA có khả năng xuất hiện dưới dạng nút CTA hoặc bản sao bằng văn bản – việc bổ sung CTA nhằm thúc đẩy người xem thực hiện hành động, chẳng hạn như đến trang đích để mua hàng hoặc “Tải xuống ngay”.
-
Người sáng tạo/Nhân tài : Người sáng tạo thêm yếu tố con người vào quảng cáo, thường tương tác trực tiếp với khán giả – nói chuyện với họ như thể đó là cuộc trò chuyện 1:1, chẳng hạn như “Này bạn!” hoặc “Dừng cuộn!” Cách tiếp cận này được thấy trong 41% quảng cáo 9 .
Giờ đây, bạn đã nắm được các yếu tố sáng tạo chung chỉ có ở TikTok, hãy tìm hiểu sâu hơn và xem cách chúng đóng góp vào hiệu suất sáng tạo trên nền tảng và điều gì khiến chúng có giá trị thương mại. Tùy thuộc vào các mục tiêu của chiến dịch, sẽ có sắc thái cho những gì hoạt động tốt nhất và không có công thức “một kích thước phù hợp với tất cả” để thành công. Nghiên cứu cho thấy rằng việc giữ cho nội dung đơn giản và chân thực, không lạm dụng các phương pháp xử lý, là cách tốt nhất để giữ sự tập trung của người xem xuyên suốt video, giúp dễ hiểu và ghi nhớ.
Giữ cho nhịp đi qua
15% người dùng có nhiều khả năng sẽ bỏ qua quảng cáo Tắt âm thanh trên TikTok 15 . Rõ ràng, âm thanh là một yếu tố quan trọng để thu hút người xem và đảm bảo mức độ tương tác, vì vậy hãy luôn bật âm thanh đó và đừng bỏ lỡ! Tuy nhiên, xét về danh mục phụ âm thanh phù hợp, có sự linh hoạt giữa âm nhạc và các lựa chọn thay thế không phải âm nhạc (thuyết minh, ASMR), tùy thuộc vào những gì bạn đang cố gắng đạt được.
Nhạc dễ nhận biết phổ biến là có lý do, với các nghiên cứu cho thấy người dùng ưa thích loại nhạc này. Hãy thành thật đi, bạn thích những gì bạn có thể hát cho nghe! Âm nhạc gần gũi với trái tim của bạn làm cho các thương hiệu trở nên quen thuộc và dễ liên tưởng hơn. Ngoài ra, nó cũng có thể thúc đẩy các số liệu kênh thấp hơn. Một phân tích Meta cho thấy rằng 80% quảng cáo từ các chiến dịch có ý định và nhận thức hoạt động hiệu quả nhất có âm nhạc được quảng bá 20 . Nghiên cứu ở Liên minh Châu Âu cho thấy rằng các bài hát dễ nhận biết được yêu thích hơn (44%) so với nhạc cụ và nhạc tùy chỉnh đã tạo nên thương hiệu của tôi 15 .
Ngược lại, khi nói đến việc xây dựng nhận thức và khả năng ghi nhớ, một số bằng chứng cho thấy âm nhạc tùy chỉnh thực sự có thể thành công hơn. Một nghiên cứu của Hoa Kỳ đã kết luận rằng âm nhạc tùy chỉnh, khó nhận biết giúp nhận diện thương hiệu cao hơn +34% và khả năng ghi nhớ được hỗ trợ cao hơn +78%, so với âm nhạc dễ nhận biết 26 . Đặc điểm tích cực của âm nhạc khó nhận biết là nó sẽ nổi bật như của riêng bạn và sẽ gắn liền với thương hiệu của bạn. Hơn nữa, ở Hoa Kỳ và Châu Âu, âm nhạc được quảng cáo tùy chỉnh là một phần không thể thiếu trong hầu hết các chiến dịch thu hồi hàng đầu. Một nghiên cứu của VidMob đã tiết lộ rằng nội dung TikTok có âm thanh gốc giúp nâng cao nhận thức hơn 52% so với các bản nhạc đã đăng ký 17 .
Một lần nữa, không có “câu trả lời đúng” cho việc sử dụng âm nhạc có thể nhận dạng được hay không thể nhận dạng được. Đầu tiên, hãy nghĩ về KPI của bạn và liệu bạn muốn thúc đẩy chuyển đổi kênh thấp hơn hay xây dựng nhận thức và thu hồi.
Sự thay thế mạnh mẽ nhất cho âm nhạc là sử dụng lồng tiếng. Thuyết minh cho thấy khả năng thu hồi và nhận dạng mạnh mẽ hơn so với các phương pháp phi âm nhạc khác. Ví dụ: nghiên cứu cho thấy rằng quảng cáo có âm thanh thuyết minh mang lại khả năng nhận dạng cao hơn 71% so với quảng cáo có âm thanh ASMR 26 . Hiệu ứng giọng nói cũng có thể được sử dụng như một công cụ để khuếch đại tác động của thuyết minh, điều này có thể dẫn đến mức tăng cân nhắc mạnh hơn +1,7 lần so với việc sử dụng giọng thuyết minh đơn giản, tự nhiên.
Chú ý đến hành động cân bằng của lớp phủ văn bản
Văn bản có giá trị để hiển thị hoặc nhấn mạnh thông tin quan trọng, nhưng hãy cẩn thận để đạt được sự cân bằng tốt giữa âm lượng và thời gian. Đừng lạm dụng nó và chú ý đến cách thức và thời điểm nó xuất hiện.
Chúng tôi đã quan sát thấy rằng một khi người xem đã đọc chú thích trên màn hình – tiêu đề, tên thương hiệu hoặc CTA – họ có xu hướng đầu tư nhiều hơn vào phần còn lại của quảng cáo. Nghiên cứu có trụ sở tại Hoa Kỳ cho thấy rằng việc thu hút mọi người đọc văn bản sẽ tăng thời gian xem và khả năng nhớ lại, đồng thời làm cho quảng cáo trở nên dễ mến hơn 12 . Trên thực tế, sự hiện diện hoàn toàn của phụ đề dẫn đến khả năng thu hồi tăng +58%, tăng 25% về tính độc đáo, tăng 95% về mức độ yêu thích thương hiệu và cải thiện +31% về khả năng được yêu thích. Bao gồm một tiêu đề ngay khi bắt đầu video đặc biệt có tác động và mang lại kết quả tích cực tương tự: khả năng nhớ về thương hiệu +48%, tính độc đáo được cảm nhận +24%, mức độ yêu thích thương hiệu +45%, mức độ cân nhắc +9% và ý định mua +11. Tất cả các số dương trên bảng điểm chứng minh mức độ tích cực của văn bản đối với quảng cáo của bạn.
Vì vậy, làm thế nào để đi về nó? Khi kết hợp văn bản trong quảng cáo, hãy suy nghĩ ít hơn và sớm hơn. Hiển thị 5-10 từ/giây đã được chứng minh là điểm hấp dẫn của TikTok để giới thiệu văn bản và đã dẫn đến mức tăng nhận thức +2,1 lần so với các thời điểm khác nhau 19 . Ngoài ra, nghiên cứu toàn cầu đã phát hiện ra rằng mọi người xử lý chú thích trong quảng cáo trả phí nhanh hơn 38% so với quảng cáo không phải trả tiền, tiêu hóa thông tin toàn diện hơn.
Hãy nói về CTA, thường ở dạng văn bản. Đừng quên thêm một mục để đảm bảo rằng khán giả của bạn biết cách thực hiện bước tiếp theo. CTA rõ ràng, rõ ràng có sức thuyết phục và có thể giúp loại bỏ cản trở chuyển đổi. Nghiên cứu của Hoa Kỳ cho thấy rằng các quảng cáo sử dụng thẻ hiển thị CTA có khả năng thu hồi tăng +45% và khả năng được yêu thích tăng +19% 12 . Ngoài ra, việc làm nổi bật CTA trong khung mở đầu dẫn đến mức tăng chuyển đổi +44% so với khi nó được hiển thị sau đó trong 2 giây đầu tiên 12 . Khi phân tích những điểm tương đồng về quảng cáo giữa các chiến dịch nâng cao thương hiệu có hiệu suất cao, chúng tôi nhận thấy rằng 80% chiến dịch có mục đích hàng đầu sử dụng lời nhắc Kêu gọi hành động 11 .
Giành được trái tim bằng cách đại diện cho thương hiệu của bạn
Kết hợp một liên lạc của con người có thể làm cho một quảng cáo cảm thấy cá nhân hơn và gợi ra một phản ứng cảm xúc. Tuy nhiên, cách tốt nhất để giới thiệu mọi người trong quảng cáo là khác nhau. Một phân tích của VidMob cho thấy rằng những “cái đầu biết nói” cận cảnh thu hút sự chú ý 19 , nhưng điều quan trọng là phải xem xét việc tạo khung. Việc định khung khuôn mặt của người tài năng để lấp đầy < 20% màn hình đã cho thấy mức độ cân nhắc tăng +31%, so với khi khuôn mặt của họ lấp đầy > 20%. Về mặt cảm xúc, những video trong đó tài năng thể hiện nhiều loại cảm xúc (4+) dẫn đến mức tăng chuyển đổi +3,3 lần so với khi tài năng thể hiện 3 hoặc ít hơn.
Nghe có vẻ hay đấy, nhưng tôi giới thiệu ai đây? Các bộ dữ liệu khác nhau gợi ý rằng việc thể hiện sự đa dạng thông qua nhiều người khác nhau là một cách hiệu quả để thúc đẩy hành động sau khi tiếp xúc. Nghiên cứu về TikTok toàn cầu khẳng định ý tưởng này và gợi ý rằng các thương hiệu nên thể hiện sự đa dạng về sở thích, niềm tin và tư duy trong nội dung của họ. Theo nghiên cứu của chúng tôi do Flamingo thực hiện, 79% người dùng TikTok đồng ý rằng các thương hiệu nên thử nghiệm các chủ đề và sở thích khác nhau và 77% đồng ý rằng các thương hiệu có nhiều sở thích khác nhau cũng không sao 7 . Theo nghĩa này, đừng cảm thấy bắt buộc phải gắn bó với một người phát ngôn duy nhất. Hãy thoải mái kết hợp nó và thể hiện các giá trị toàn diện và đa dạng của bạn!
Sự kết hợp thành công là hiển thị mọi người + sản phẩm, vì vậy hãy cân nhắc để một người sáng tạo giới thiệu sản phẩm của bạn. Các bài đăng của người sáng tạo tập trung vào sản phẩm có tác động mạnh mẽ vì chúng có thể truyền tải thông tin xác thực, trình diễn, kết quả và phản hồi về sản phẩm tất cả trong một. 65% nói rằng họ thực sự thích khi những người có ảnh hưởng, người dùng đã được xác minh hoặc người sáng tạo đăng bài về sản phẩm hoặc thương hiệu 21 . Điều này đặc biệt hiệu quả trên TikTok. TikTok thúc đẩy người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm trong quảng cáo nhanh hơn 41% so với bất kỳ nền tảng nào khác 1 .
Đừng đánh giá thấp các hiệu ứng đặc biệt
Hãy nhớ rằng giải trí là một thuộc tính rất lớn của TikTok, khiến nó trở thành nền tảng như ngày nay. Với yếu tố giải trí không thể phủ nhận, hiệu ứng và chuyển cảnh có ảnh hưởng lớn đến hiệu suất sáng tạo. Việc sử dụng các hiệu ứng chuyển đổi thú vị và đáng ngạc nhiên giúp cải thiện nhận thức về tính độc đáo và mối quan hệ thương hiệu. Chúng tôi đã nhận thấy khả năng thu hồi thương hiệu tăng +53%, điều này đã thúc đẩy mức độ cân nhắc thương hiệu tăng +19%. Các hiệu ứng chuyển tiếp liền mạch hơn cũng đã được chứng minh giúp tăng thời gian xem lên +14% 12 . Xác định những điểm nào trong cốt truyện của bạn có thể mở ra cơ hội chuyển tiếp hoặc hiệu ứng và khiến chúng trở nên sống động!
Thể hiện thương hiệu của bạn
Phần có giá trị nhất của video là 2 giây đầu tiên để ghi nhớ quảng cáo và 2,5 giây đầu tiên để nhận biết 38 . Tận dụng tối đa không gian mở có giá trị này! Một trong những thành phần quan trọng nhất nên được ưu tiên là tiếp xúc với thương hiệu sớm, điều này thúc đẩy phản ứng thần kinh mạnh mẽ để ghi nhớ quảng cáo 14 . Các thương hiệu không nên quên thể hiện bản thân và đảm bảo rằng họ đưa thương hiệu của mình ra khỏi đó. Tuy nhiên, theo tinh thần của TikTok, việc xây dựng thương hiệu phải tinh tế và được kết hợp một cách sáng tạo để thu hút người xem và giải trí.
Đúng vậy, vài giây đầu tiên của quảng cáo là chìa khóa để tối đa hóa hiệu quả thương mại, tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là hai giây đó phải chứa đầy CTA và biểu trưng. Mục tiêu của quảng cáo TikTok là thu hút sự chú ý của người dùng từ đầu đến cuối, để bạn có nhiều cơ hội hơn để giới thiệu các yếu tố thương hiệu, sản phẩm và USP độc đáo của mình, nhằm thúc đẩy kết quả kinh doanh.
Chìa khóa ở đây là bạn phải có chiến lược và cân nhắc khi sử dụng các yếu tố này (logo, âm thanh, sản phẩm, CTA) để thúc đẩy người dùng tiếp tục xem. Trên TikTok, điều này có nghĩa là hãy ghi nhớ khán giả của bạn và động cơ xem nội dung trên TikTok của họ. Họ ở đó để được giải trí, đầu tiên và quan trọng nhất! Cung cấp cho họ những gì họ muốn, đồng thời cho thấy sản phẩm của bạn có thể mang lại lợi ích cho họ như thế nào.
Tóm lại, đừng quên rằng quảng cáo trên TikTok phải vui tươi và thú vị. Bằng cách khơi dậy niềm vui và tăng sự hài lòng của người dùng trên nền tảng, bạn cũng sẽ được thưởng bằng giá trị thương mại tăng lên. Đó không phải là mục đích mà các yếu tố khác nhau này tự phục vụ, mà là cách chúng kết hợp với nhau theo cách mạnh mẽ để khiến mọi người tiếp tục xem, không chỉ vì thích thú thuần túy. Về cơ bản, bạn muốn tận dụng những gì “bán” từ góc độ nội dung trên TikTok, để thu hút sự quan tâm đến những gì bạn đang bán. Hy vọng rằng các số liệu thống kê xung quanh từng yếu tố sáng tạo có thể giúp bạn ghép thành kiệt tác đáng nhớ của mình!
